凝心聚力谋新篇、砥砺奋进开新局

——合金粉末公司深入贯彻落实甘肃电气集团一届二次职代会精神

1月18日至19日，甘肃电气集团一届二次职代会胜利召开后，合金粉末公司积极响应，热议并全面贯彻落实职代会精神，分别组织召开了2022年工作会议暨一届一次职工代表大会。会上就甘肃电气集团2022年一届二次职代会精神和集团党委书记、董事长张志明讲话精神作了深入宣贯和解读，号召广大干部职工积极行动，攻坚克难、砥砺前行，为合金粉末公司高质量发展贡献力量。

结合会议精神和企业实际，2022年合金粉末公司将重点实施新产品开发和市场开拓的攻坚，全力推进公司经营规模和效益快速壮大。公司深入剖析当前存在的主要问题，结合当前形势任务，提出了公司2022年经营工作的总体思路---突出两项攻坚（新技术新产品攻坚、市场开拓攻坚），强化三项管理（人力资源管理、质量管理、财务管理），推进五项建设（法制体系、管理体系、生产保障体系、资本运营体系、党建制度体系等保障体系建设）。即“二三五”年度经营工作指导思想。建设产业化经营、规范化管理的现代国企，为打造国内一流的镍钴合金新材料及增材制造高新技术企业创造条件。

2022年合金粉末公司将从以下几个方面开展工作：

一、按月分解、落实年度目标任务

围绕年度经营目标任务，制定营销、新产品开发、质量、生产、资金等年度专项工作计划。每月将月度经营指标、工作任务分解到相关部门和人员，按照公司绩效考核办法，对月度经营指标、工作任务的完成情况进行考核，考核结果与员工薪酬挂钩，逐级传导压力，层层抓好落实。

二、攻坚克难，全力开发新产品新技术

新产品新技术是企业发展的支撑。公司将依托“甘肃省金属粉体材料行业技术中心”及“兰州市产学研合作基地”、“国家级高新技术企业”等技术创新平台，聚集多方科技资源，联合开展科技攻关，全力开发新产品新技术。

一是在论证的基础上，制定年度新产品新工艺研发计划，技术委员会每月组织召开新产品开发协调会，加快开发进度，为公司快速发展提供产品技术支持。二是以申报国家立项项目—3D打印粉末研发项目为契机，联合中航迈特、兰州理工大学共同开展科技攻关，全面提升公司粉末产品制造工艺水平。三是重新梳理表面产品、粉末产品工艺技术文件，成熟一个固化一个。四是开展技术对标活动。以国内外合金粉末行业优秀企业为标杆，结合公司实际，制定对标实施方案，快速向标杆企业靠齐。

三、攻坚克难，全力开拓市场

营销是企业发展的龙头。围绕订货、回款、推介、管理等营销要素，公司领导带头引领销售团队攻坚克难。

一是深挖老用户市场潜力，全力开拓新市场。持续扩大江浙、山东、河南、陕西、四川等老用户的粉末市场，以及老用户表面工程业务，全力扩大高端钴基粉、玻璃模具粉、激光熔覆粉、3D打印粉等粉末新产品市场。扩大柱塞产品市场份额，充分发挥激光熔覆机、超音速喷涂设备优势，大幅提升省内外设备修复业务。持续拓宽企业军工产品。积极承接化工机械设备加工业务，形成新的经济增量。市场用户向大企业、大集团聚集，快速上量，降低市场风险。二是在销售政策中，增加历年应收账款催收等考核指标，切实加大回款工作力度，为企业快速发展提供保障。三是重新制作公司宣传视频、PPT、画册等宣传资料，采取网站宣传、杂志广告、参加行业会议并设立专门展台展示产品等多种形式推介产品技术，以公司为承办单位的名义举办一次行业技术会议，扩大公司影响力。四是加强销售内部管理，在做好订单、回款和发货统计的基础上，加强合同评审，规避法律风险；组织专人对重点客户发货、应收账款情况进行一次系统调查，找出问题并进行整改。

四、强化人力资源管理

人力资源是企业第一资源。重点在人才队伍建设、市场化经营机制方面发力。

一是壮大销售队伍。通过内部选拔、外部招聘、发展代理商等方式，充实销售人员。二是打造一支专业研发、技能型技术队伍。通过内部选拔、外部引进（招聘）、聘请顾问等方式，引进人才。三是完善市场化经营机制。对引进的专业研发人才、高技能型人才薪酬实行“一事一议”制度，增强薪酬吸引力。四是采取内培、邀请专家培训、外部培训等方式，加强员工技术、销售、管理等方面知识和操作技能的培训。

五、强化质量管理

质量是企业的生命。重点开展如下工作：

一是健全质量事故的分析、赔偿制度。完善质量管理办法，对每起质量事故均由公司技术委员会组织分析原因，并制定整改措施，属于员工责任的，需要进行赔偿，倒逼员工提高质量意识。二是建立质量攻关的激励制度。针对质量问题，鼓励员工组建质量攻关小组或QC小组，对产品和工作质量进行攻关，取得成效的，给予奖励。三是完善质量管理体系。在完善ISO9001质量体系的基础上，建立ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全体系，上半年通过三大质量体系的评审，为公司进军大企业、大集团市场奠定基础。四是筛选公司优势产品，联系申报甘肃名牌产品。

六、强化财务管理

财务管理是企业管理的核心。以强化财务管理为抓手，带动公司销售、采购、生产等管理水平的全面提升。

一是规范成本核算。充分应用进销存信息化系统，梳理制定成本核算工作流程，规范成本核算方法，提高产品成本核算水平，为公司生产经营决策提供依据。二是完善预算管理机制。以制定年度资金预算、成本费用预算为切入点，定期进行月度财务分析，逐步建立财务预算、分析制度。三是拓宽融资渠道。采取银行贷款、集团借款、引进投资者、争取政府支持等多渠道融资，保障企业发展资金。四是健全财务管理制度。重点制定成本费用、预算、财务分析方面管理制度。

七、推进五项保障体系建设

1.建立企业法制体系。聘请法律顾问，参与公司销售合同、采购合同评审，在此基础上，参与公司重要决策和规章制度的法律审核，提高公司依法治企、合规经营、规范管理的能力和水平，完善法律风险防范机制。

2.完善管理体系。一是重新梳理已制定的各类管理制度，持续制定、完善制度建设。二是建设OA、ERP信息化系统，以信息化为手段提升企业管理水平，为建设智能化车间奠定基础。三是继续开展“开源节流”活动，激励员工降本增效。

3.健全生产保障体系。一是完善年度、月度采购计划。二是探索开展供应商的有效管理和评价方式。三是做好生产与销售的沟通协同。四是加强库房管理。五是持续加强现场管理、安全管理、设备保养和维修工作，年内通过三级安全管理体系。六是做好项目建设的收尾和验收工作。七是同时申报碳排放指标，保障公司生产所需的能耗。

4.积极开展资本运营。适时完成集团公司债转股、省国投集团基金公司股权投资公司工作，主动寻找上下游企业，尝试开展收购重组。

5.加强党建制度体系建设。坚定不移的坚持党对企业的领导，坚定不移的加强党的建设，为推动企业深化改革、做强做优做大提供坚强保证。围绕提高党建工作科学化水平、促进发挥政治核心作用，打造一支学习型、服务型、创新型的组织队伍，进一步探索现代管理模式，对党建工作进行全要素、全过程、全方位管理，坚持用党的先进理论指导合金粉末公司文化建设，激发员工积极性、主动性、创造性，加大对业绩优良的干部培养选拔使用力度，加大对业绩差、不作为、乱作为干部的淘汰惩处力度，严格落实干部能上能下制度，着力增强员工的满意度和获得感。